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普天盛道董事长雷永军出席“2016伊利奶粉母婴生态圈渠道峰会”并发表主题演讲

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2016年07月23日 09:04  来源:普天盛道咨询

  2016年7月21日上午,由伊利集团举办的“新生态新机遇创未来——2016伊利奶粉母婴生态圈渠道峰会”在上海绿地公馆会议中心隆重举行。

  伊利集团副总裁王宝全、伊利集团奶粉事业部市场部总经理潘文娴、奶粉事业部销售总监王建荣等高层和数百名伊利母婴渠道经销商参加了会议,普天盛道董事长雷永军应邀参会并发表了《渠道商如何看懂中国奶粉市场》的主题演讲。

  雷总在演讲中高度概括了中国奶粉市场现状,并分析了在配方注册制、电商崛起等因素影响下的未来市场走势:

  一个主战场:指出三线市场是奶粉渠道竞争的根本区域和突破区域,四五线市场是国产奶粉的根基市场;

  两个战略转型:中小企业和渠道企业继续以渠道利益为核心的游击战竞争态势,大企业重新制定全渠道控制为核心的品牌战竞争态势;

  三种渠道力量:分析了传统商超、母婴店、电商三种销售渠道的此消彼长;

  四大市场问题:包括产品同质化困境、价格战是否会爆发、如何抓住90后消费者、门店转型的思维转变;

  五大布局方向:指成本布局、渠道布局、品牌布局、模式布局、团队布局;

  六类企业力量:进口大品牌、国产大品牌、进口小品牌、国产小品牌、新进入企业、羊奶粉企业。

  

  雷总并预测在未来3-5年随着市场规模的增长和市场集中度的进一步提升,有望出现2-3家年销售额过百亿的奶粉企业,甚至有超过200亿元的机会。

 
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