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雷永军:注册制落地 企业和渠道在想什么?

2016-12-21 11:29   来源:乳业俱乐部
概要:等了好长时间,注册制终于出了相应细则。我代表俱乐部和部分企业家会员和渠道会员做了一些交流,将比较有特点的观点给大家贡献出来,请大家看看市场反应。

  企 业 的 反 应

  企业家一:销售规模40亿

  回答:我看了相应规定,觉得没有什么,我们好好做自己的,管他呢!只要政府是公平的,即使不合理,那也是对全世界不合理。我相信,对中国市场,我们迟早会打败外资,迟早会获得更大发展。

  企业家二:销售规模20亿

  回答:对我们影响其实很大,但反过来想想,对国产的都有影响,整体上政策是对外资的惠氏、美赞臣、雅培极大利好。好像这个政策就是为了扶持他们发展的政策。不过,我们也有我们的招,我们应该还是有机会的。就是难。你看看,伊利都下滑了24%以上,那不能说和注册制的影响没有一点关系。

  企业家三:销售规模10亿

  回答:我们今年是增长的,虽难度很大,但整体上还是发展了一些。问题是,国产的板块应该是下降的。这个问题很严重。我们的发展最终能够坚持住,其实根本是要靠国产整体阵营的增长才能坐实。现在国产大企业伊利、贝因美、雅士利、飞鹤、圣元我估计都是相应下降,我们即使有今天的成绩,说不定明年就又下滑了。

  企业家四:销售规模5亿

  回答:注册制最后的命门是看国外的三流企业是不是也和国内的企业一样,花了数千万建设了实验室。我去过很多国外企业,他们的实验室和国内相比差得很远,如果注册制非常严格,估计国外60%的工厂根本就过不了关。他们的生产设施和管理方式比国内三流的奶粉企业还差,就我这个工厂,在国内算三流,但在欧洲都是一流的。因为他们的工厂大多是10年前的。所以我对中国国产的产品质量非常有信心。只要媒体不再乱炒作,政府的政策能够做到国内外一致,我觉得我们的发展机会很大。

  渠 道 的 反 应

  渠道一:经销商/奶粉年销售规模2。5亿

  回答:我觉得渠道会发生很大变化,一方面是现有婴童渠道会大面积倒闭,一方面是互联网渠道会极大发展。我们现在有3000个门店,其实压力很大,投入很大。我们也正在考虑,注册制后,如何适应新形势。

  渠道二:门店连锁/奶粉年销售规模8000万

  回答:利润没有以前好了,今年销售整体下滑了20%还多,利润下滑的更厉害。做大品牌基本不挣钱,做小品牌几乎遇到的都是没有长久打算的主儿,做自己的品牌遭遇注册制,没有做大,所以现在生产地还没有着落。渠道会不会变化?我们做的是松散连锁,服务的压力很大,门店现在对我们的压力也很大。真希望有谁把我们收购了。我想套现走人。

  渠道三:门店连锁/奶粉年销售额3000万

  回答:我做的全部是外资品牌,我不瞒你,我也知道这些产品比有的国产小厂的差,但消费者喜欢啊,毛利高啊,有时候觉得自己为了挣几个钱,真不是东西。你老教育我们要多关注国产,多做国产优秀企业的优秀产品,但是这些企业管理差,毛利差。明年我会做两三个国产尝试一下,希望有好运气。现在我遇到的最大的问题是,门店对上游的挤压已经形成,而厂家现在也对我们有挤压,两头挤达到一定程度,我估计像我这样的公司要么被别人整合,要么就是倒闭。老雷,不然你整合我吧。哈哈。

  渠道四:经销商/奶粉年销售额600万

  回答:我年初本来想放弃几个大厂家的产品,因为不赚钱。还是听了您的建议没有放弃。现在有个大的厂家开始有了变化,我已经尝到甜头了。但我仍然觉得经销商在奶粉这个品类中最终要被彻底淘汰。现在,很多门店连锁把自己吹的高大上,其实他们还是做经销商的活,我虽然是经销商,但我的确不看好经销商模式。对我来说,我明年要改革,就是把自己的角色转化,不然到时候真的没有饭碗了。

  渠道五:门店/奶粉年销售额30万

  回答:我有三个店,分布在两个县,生意算不错。我遇到的问题是,我觉得经销商和门店连锁体系对我们的压榨很大。他们把我们的钱收了,然后再工厂进货,再然后发货给我们。他们一分钱的底不摊,给我们什么服务都提供不了,却赚了我们该赚的钱。我最憎恨的是,有的经销商给不同门店的价格不同,最后造成同城砸价。我们是生意末梢,最苦、最累、最难受。

  做一个好看客

  近朱者赤近墨者黑,说的是距离红色近了容易红,距离黑色近了容易黑。距离奶粉近了呢?

  呵呵,容易交上一帮干奶粉的朋友。

  我看了一下,中国乳业俱乐部公众号、微信、QQ、会员等加起来有2万多人。几乎涵盖了奶粉行业的每一个业务单元。

  在交流中,有很多人更愿意选择看客的角色。其实,我也是。

  看看吧。看看这个神秘的注册制会如何影响中国。

  当前来看,这是一个持久战。最需要关注的是以下三点: 第一:在政策的执行中要国内外一致;

  第二:在配方的认定中一定要坚持最好配方给消费者,不要让企业研发比自己研发水平差很多的配方适应政策;

  第三:一定要关注渠道的变化,渠道的变化会彻底改变行业格局。今天的20亿的企业也好,甚至50亿、100亿的企业,不要认为自己已经做大做强了,奶粉的渠道变化会深刻影响每一个企业。

  最后,我祝愿所有的奶粉人一起携手,共同打好这场战役。中国乳业俱乐部愿意和大家一起探讨发展的路径。

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编辑:志杰

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