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母婴消费者真的变了,孕产行业爆发,母婴店也该搏一搏

2019-10-18 09:36   来源:中婴网

  不可置否,此前更多母婴从业者的关注重点是宝宝经济,却低估了妈妈自身消费的潜力,但母婴消费者变了!特别是90、95后妈妈开始崛起,成为母婴消费主流人群,相比于过去的妈妈,她们更爱自己,也更注重产品品质和生养的精细化,无论是在备孕、孕期还是育儿期,都愿意为专业且有品质保障的产品和服务买单。随着孕产用品需求逐步打开,孕妇消费也较为普及,母婴研究院数据显示,2018年孕产妇类目中的洗护产品和营养品线上销售增长超30%,有业内人士表示,孕产市场近几年来保持每年10%的增速,成为母婴行业一大增量市场。本文根据母婴研究院、情报通,以及第一财经联合天猫孕产最新发布的行业报告为基础,解读孕产消费者洞察与细分行业趋势。

  母婴后风口时代两大趋势

  国家统计局数据显示,2016年我国新生儿出生率为12.95‰,2018年出生率跌至10.94‰。作为预判母婴行业未来发展的关键指标之一,出生率的下滑预示中国母婴行业已进入后风口时代。

  所谓的孕产市场,即是指围绕女性孕产期间衣食住行用等方面而产生的消费市场,孕产消费者自然也是女性居多。根据第一财经和天猫孕产发布的最新行业数据显示,2018年孕产消费者仍旧是以女性自主购买为主,男性消费者人数占比不足三成。

  从年龄构成来看,85、90后是孕产消费主力人群,远远超过其他年龄段消费者,80、95后人数占比基本持平,但是就增速而言,95后人群同比增长幅度超过30%,发展态势迅猛,已然成为一股不容忽视的新兴力量。从区域分布来看,二线城市居首位,其次是四线及以下城市,整体来看,二线以下城市孕产消费者保持稳定增长。

  第二,母婴用户“生命周期”不断延长。根据凯度消费指数显示,未来五年, 5-9岁的中童市场将保持增长态势,这部分孩子正是2016年“二胎政策”下的生育小高峰人群。随着他们的成长,中童、大童相关母婴消费品类市场机会巨大。以儿童鞋服市场为例,第三方数据显示,0-14岁的儿童鞋服细分市场机会凸显。2017年至2022年间,大鞋服行业整体平均增速从之前的6.1%降至5.3%,而儿童鞋服则逆势上扬,从10.9%增至12.4%。到2022年,整个中国儿童鞋服市场将超过4000亿。

  抓住后风口三大新机遇

  在母婴市场后风口时代,母婴用户的变化也为行业带来了新机遇。

  单从洗护这一品类来看,母婴研究院数据显示,2018年孕产妇洗护品类线上增长率为32.6%,在用户偏好上,80前后孕产消费人群花费最少,从85后开始就逐渐在自己身上做投资,特别是90后和95后,她们在孕产妇护肤祛纹和孕产妇彩妆用品的购买人数更是高于整体孕产消费者。

  第一,洞察90、95后母婴新生代需求,发力“美妈经济”;同时通过优质内容影响该群体消费决策,用内容驱动消费。母婴跨境电商经过五年的发展,平台要更关注“内功增长”,不能只做货架,而要通过优质内容帮助建立有温度的品牌认知。目前,网易考拉已经搭建了一整套内容矩阵,包括种草社区、短视频考拉ONE物、直播,同时背靠整个网易集团的优质媒体资源支持。

  1、从孕期到产后:“穿”当先,“用”崛起,“洗护”机会巨大

  整体来看,在孕产消费中,从孕期到产后的各个阶段无一例外都是“穿”这一项占了最大的比重。要打破孕妇“足不出户”的传统安胎模式,首先得有一套舒适又不输颜值的专业孕装,根据易观智库所调查,80.83%的消费者怀孕期间购买过专业孕妇装,母婴研究院数据也显示,孕妇装作为母婴人群的最大需求品类,其2018年线上规模达74亿元,占整个孕产用品市场的54.6%,同比增长15.8%。

  第三,高低线城市差异化经营。高线城市延展母婴用户生命周期,低线城市深耕0-4岁母婴商品。随着低线城市人均收入不断提高、消费增速超越高线。作为平台,要为低线城市用户提供好货、好价、好服务,迎接低线城市的消费升级。

  除此之外,母婴行业应打破定性思维,进行战略新布局。例如,在母婴行业普遍焦虑的出生率下滑曲线图背后,还有另外一张呈上升趋势的曲线图——中国老龄化占比增幅。国家统计局数据显示,2018年末,60周岁及以上人口24949万人,占总人口的17.9%,相较2016年末占比增长了1.2%。

  跳跃性思考一下,母婴行业是否能发挥原有的优势,拓展有上升趋势的新市场呢?比如原本专注婴儿纸尿裤的品牌,也可以借原有供应链优势,开拓老年人市场,“从专注婴儿纸尿裤20年,转变为专注纸尿裤20年”。

  归根结底,还是要回到“新消费”的本质,以“人”为中心,通过充分洞悉用户变化,不断调整策略满足用户需求,这也是许多海外优秀母婴品牌保持基业长青的重要原因,值得中国母婴行业借鉴。

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标签孕产洗护
编辑:思雨

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