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孕产消费品市场为何新品牌频频爆发,这些独家行业数据必须知悉!

2019-10-22 10:00   来源:新母婴店

  2019年初,母婴研究院通过调研发现,一个妈妈一年花在宝宝身上的消费和花在自己身上的消费比例是1:5,可见,随着90、95后新生代父母的崛起,孕产用户需求逐步打开,孕产妇消费开始普及,妈妈群体们更加爱自己,无论是在备孕、孕期还是育儿期,都愿意为专业且有品质保障的产品和服务买单。基于此,母婴行业观察将综合母婴研究院、情报通后台数据,为你解读孕产妇相关类目2019年Q1线上销售数据。

  增速明显,孕产消费品行业存在巨大机会

  据情报通后台数据显示,2019第一季度母婴行业相关类目汇总线上规模达363亿,较上期增长22.02%(2018年Q1为297.5亿元),其中,天猫销售额规模最大达264.8亿,占比72.9%,仍是线上销售额最大的玩家;其次是京东,销售额达到78.5亿元,占比21.6%,同比增长仅2.8%;值得关注的是,2018Q1相比,考拉的市场份额在下降,从3.3%降至2.8%,而苏宁的市场份额由1%增至2.6%,可见,苏宁在2019年已经开始发力。

  单就孕产妇相关这一类目来说,2019Q1线上规模为32.4亿,同比增长28.4%,其增速仅位列玩具/益智和婴儿食品之后,如今看来,孕产消费品一定是存在着巨大机会的细分市场。

  天猫为孕产妇消费第一大平台,苏宁增幅最快

  在渠道分布上,2019年Q1天猫在孕产妇相关类目汇总规模优势明显,销售额达27.1亿,同比增长35.5%,是第二大平台京东的6.1倍,京东销售额达4.4亿,苏宁虽规模不大,但是其增长速度是所有渠道中最快的,达到了89.2%,正是一股新兴的力量开始崛起;此外,考拉同比增长3%,聚美、国美本就所占份额不高,还呈持续下降趋势,降幅分别为33.1%、76.7%。

  具体来看,在多个子类目中基本是天猫一家独大,孕产妇服装和孕产妇彩妆上天猫占比均超过90%,而就产前产后用品,孕产妇洗护及孕产妇营养品三者而言,天猫虽然占据了大部分的份额,但是京东也是不容忽视的一个渠道。此外,十分值得注意的是,单就孕产妇奶粉这一类目,京东占比40.4%,基本上要追赶天猫,可见对于奶粉这样的标品而言,京东的优势还是十分明显的。

  子品类中孕产妇服装体量最大,彩妆增长惊人

  孕产妇相关主要包括孕产妇服装、产前产后用品、孕产妇洗护、孕产妇彩妆和孕产妇奶粉、孕产妇营养品六大子品类。其中,孕产妇服装的规模最大,市场份额占比为54.5%,超过半数,总量达17.7亿。新时代的消费者,年轻的妈妈们越来越注重自身所需,也注重潮流时尚,在怀孕时,尤其是现在有了孕产妇服装的市场,其次是产前产后用品,占比远远超过平均市场规模。

  此外,值得关注的是,孕产妇彩妆产品需求旺盛,增速达到了1506.5%,可谓是惊人,可见,消费升级之下,科学、新潮的孕产理念也逐步深入人心,伴随着女性独立自主意识的觉醒,爱美经济已经不再局限于年轻未孕的女性,素面朝天才健康的孕产思想已经不再适用于这个时代,孕妈们也开始释放爱美的天性。

  市场集中度较高,霸主地位暂定,后进入者来势汹汹

  根据情报通后台数据显示,孕产妇相关类目的TOP10分别为十月结晶、JOYNCLEON/婧麒、KangarooMommy/袋鼠妈妈、米度丽、EMXEE/嫚熙、Medela/美德乐、子初、南极人、MOMFACE/亲润、xenbea/新贝。

  通过观察上图我们可以发现,TOP10中,除美德乐、子初和亲润呈负增长外,其他品牌均在高速增长,特别是嫚熙,专注于孕妇服细分领域,增速达到了88.5%,可谓是行业黑马中的黑马。

  从孕产妇相关的品牌竞争格局来看,整个孕产妇相关行业的市场集中度较高,十月结晶位列第一,但也只是占到了4.3%的市场份额,位于第二梯队的美德乐、袋鼠妈妈、子初、嫚熙、米度丽等仍在奋力追赶。此外,St·QANON/圣琪诺虽然没有在TOP10的榜单里,且市场规模不大,但其增长最快,达343.1%,后期潜力非常大,未来十分可期。

  TOP10厂商份额接近三分之一,海外厂商优势明显

  孕产妇在2019Q1,TOP10厂商份额占比为30。9%,其中,海外厂商优势明显,6/10均是海外集团,份额达69。1%。展开来看,十月结晶份额最高,达4。3%,领先第二名JOYNCLEON/婧麒0。1%,JOYNCLEON/婧麒为4。2%。

  内地品牌销售额高于海外品牌,天猫最大的海外品牌来自日本

  孕产妇在2019Q1,内地品牌销售额贡献市场份额59.9%,占比41.5%,其余40.1%来自海外品牌;其中,日本占比最大,达9.7%,增速12.5%,澳大利亚增速最快,达82.9%,瑞士下降趋势明显,达13.3%。

  此外,单就线上销售额而言,日本在海外品牌中占据优势,且天猫、京东、考拉最大的海外品牌均来自日本。

  综上所述,目前我国孕产市场潜力巨大,各大孕产品牌都在持续深耕孕产用品,势头迅猛,在消费升级、多平台推广、多商家入局的情况下,孕产行业市场势必会不断扩大。未来孕产品类根据不同的功能需求将出现更多的细分领域,如何抓住机会打造品牌间的差异,也将成为众品牌的致胜关键。

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标签孕产市场
编辑:思雨

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