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如何把握行业增长拐点?2019 CBME 秋季研讨会给你答案

2019-10-28 09:19   来源:中婴网

  2019年是一个特殊的年份,这一年是孕婴童行业粗放型增长的拐点,是新家庭产业黄金时代的开始。

  在这样一个具有时代意义的年份背景下,2019 CBME秋季研讨会(以下简称“CBME秋研会”)如期举行。本届秋研会以“燃——黄金时代在我们面前,而不是在我们背后”为主题,CBME希望通过为期一天半的会议内容与思想交流,号召所有与会的业者一起探讨产品和商业的迭代升级,撬动利润引擎,致力企业的持续发展。

  10月27日下午,CBME秋研会首日的会议内容正式开启,独立战略营销顾问、得到营销外脑小马宋和混沌大学创新领教、DDI大中华区首席顾问伏磊带来了营销和企业运营方面的精彩分享。

  创新打法,营销方式与运用

如何把握行业增长拐点?2019 CBME 秋季研讨会给你答案

独立战略营销顾问、得到营销外脑小马宋先生

  传播分两个部分:“传”和“播”,其中,传是用户的自发行为,能帮助品牌快速扩散。品牌不能只有“播”,而没有“传”。传播存在峰终定律,以某个整天的会议活动为例,现场观众一天只能记住两场演讲,一场是现场分享最佳的,另一场是最后的演讲。所以在传播时,我们要为用户提供一个强力瞬间,加深他们的印象,加强传播效果。

  传播可以在三个角度着手:1.提供谈资:您的产品和信息能给用户提供可谈论的价值,比如有特别的视角或者是重大的资讯。2.表达观点:朋友圈转发的文章其实就是转发者对于自己观点的表达,可以赞同转发的内容,当然也可以表达自己的不同意见。3. 晒优越感:这其实是一种身份认同的表达,比如支付宝年底会出炉晒账单的活动,很多人会截图晒朋友圈“炫富”。

  增速放缓,企业如何逆风翻盘

如何把握行业增长拐点?2019 CBME 秋季研讨会给你答案

     混沌大学创新领教、DDI大中华区首席顾问伏磊先生

  如今,生意越来越难做,过去的很多经验已经失效。中国的经济趋势已经从红利时代向管理时代,以及现在的创新时代发展。在当前这个时代,选择比努力更显重要。

  以任天堂的发展为例,这家生存了100年的企业,将自己的单一要素进行最大化发展。其实,当单一要素足够强时,就可以有“破局点”。任天堂将自己的产品要素拆解为“便宜又好玩”,并以此为核心发展业务。而说到战略,支撑战略有四个核心:第一支点要稳,第二目标要准,第三要狠,第四杠杆要顺。任天堂的战略杠杆就是技术制胜,其核心就是将游戏做得好玩。同时,任天堂的商业模式,也值得借鉴——以平台分成模式形成一个开放体系,利于人才的集中。

  在两场主题演讲结束之后,贝亲、强生、伟易达、育儿网相关负责人带来了精彩的营销案例分享。

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贝亲管理(上海)PK10牛牛市场部负责人王庆军先生分享贝亲海藻精粹系列营销案例

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强生艾惟诺品牌经理张良先生分享天猫欢聚日营销案例

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伟易达电子实业(深圳)PK10牛牛副总经理张宁先生分享KidiSchool营销案例

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育儿网VP韦江江女士分享尿裤实验室营销案例

  会议最后,小红书全国品牌营销负责人叶珊杉女士带来了《新生代宝妈的消费决策链》分享。

  新生代宝妈的消费决策链

如何把握行业增长拐点?2019 CBME 秋季研讨会给你答案

小红书全国品牌营销负责人叶珊杉女士

  对于母婴业者而言,很重要的两点是抢占宝妈的时间和影响宝妈的消费决策。我们需要在消费决策链路的每一环给予宝妈有效的指引。有效等于需要,就新手妈妈而言,她们需要的是知识和建议,而二胎妈妈需要的是发现问题和解决问题。

  新手妈妈的消费决策链是耳熟能详、产生好奇、开始研究、比较说服、提醒刺激、成交。基于此,企业相应的策略应该是持续精准曝光、搜索优化、内容聚合、聚焦核心卖点、植入相邻场景、最短决策链路。

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编辑:行林

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