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品质品牌服务一手抓 美力源实现弯道超车更上新台阶

采访对象:孙康  发布时间:2018-7-24 10:56:10

观点前言

7月25日-27日,第18届CBME中国孕婴童展在上海国家会展中心隆重举办,这是孕婴行业的一场盛会。美力源乳业集团作为应邀参展商之一,将携旗下“美力源”、“美益源”、“爱优素”三大系列婴幼儿配方羊奶粉闪亮登场,向经销商和消费者展示了羊奶粉的非凡魅力。在展会上,中国婴童网的记者采访到了美力源乳业集团营销中心总经理孙康,孙总给我们介绍了美力源的参展产品,还和我们畅谈了在激烈的羊奶粉市场竞争中,美力源将如何实现弯道超车以及在战略推广方面的规划。

  孙总,您好!非常高兴能够采访到您,这次参加CBME展,美力源乳业集团都带来了哪些产品参展呢?您能否为我们简单地介绍一下。

  此次参加CBME展,我们美力源乳业集团将携旗下“美力源”、“美益源”、“爱优素”三大系列婴幼儿配方羊奶粉盛装而来,展示羊奶粉的非凡魅力。“美力源”“美益源”“爱优素”作为集团的三大战略品牌,都拥有源自秦岭北麓高山放养奶源的明显优势,同时又因为产品配方不同而各有千秋。

  随着消费不断升级,市场需求日益旺盛,近两年异军突起的羊奶粉持续火爆,成为各乳企巨头在细分奶粉领域争夺的焦点。而在这个阶段,行业里还没有一个领导品牌诞生,在您看来,美力源乳业集团应该如何抓住这一机遇,实现弯道超车?

  首先,我觉得品质是基础。美力源乳业集团将秉承一如既往的“良心、爱心、责任心”,始终坚持品质为先,严把质量关卡,缔造让经销商信赖、让消费者放心的好产品。

  其次,品牌是关键。随着羊奶粉的异军突起,羊乳行业的竞争愈演愈烈,但归根结底还是品牌的竞争。美力源乳业集团主张“品牌驱动发展”,着力提升品牌影响力,在2018年,我们集团不仅一举拿下京正独家广告,更是强势登陆央视广告,通过三大频道五大时段的轮流展播,推动品牌更上新台阶。

  最后,服务是关键。面对这一机遇,美力源乳业集团将针对市场客户群体,将服务做足、做细、做精,从而实现弯道超车,赢在市场,赢在当下!

  随着奶粉新政的施行,越来越多的奶粉品牌开始重视,并推出了小包装系列。您是如何看待这一现象的?

  这是一种必然的趋势。首先,按照奶粉新政的规定,一个工厂不得超过三个系列九个配方,因此在不能增加系列的前提下,却可以通过增加规格来做增量,更好的进行市场渗透。

  其次,由于小包装系列价格较低,消费者在首次购买时更容易接受,可以有效提升客户体验感,从而有助于开发新客户市场。另外,在奶粉的市场推广活动中,小包装系列相较于一般搭赠商品而言,更容易获得消费者的青睐,是当下市场推广的一项利器。

  美力源乳业集团针对市场发展的特征,旗下的“美力源”“美益源”“爱优素”三大品牌都推出了400g小包装系列,有效的提升了消费者的体验感。同时,我们认为小包装系列的推出也是基于对产品品质的充分自信,美力源乳业集团相信:品质才是一个企业可持续发展的基石。

  接下来,对于美力源乳业集团在市场的开拓和战略推广方面又有着怎样的具体规划呢?

  新政后,随着渠道下沉化的趋势,美力源乳业集团将围绕经销商和门店进行市场拓展和动销工作。

  一方面,严格控货控价,推行“一镇一户”的市场策略,实施“单点提成计划”,在充分认可产品的前提下,大力展开市场推广,同时深入拓展市场空间,帮助经销商和门店迅速提升销量;另一方面,针对门店实施系统化管理工程,不仅要提供好的产品,更要提供增值服务,组织推广团队,开启村访工程,更深层次挖掘市场,做好动销工作。

  在战略推广层面,我们美力源乳业集团认为:当下羊乳行业正在高速发展,但部分市场、部分消费者对羊奶粉的认知依旧不够全面、不够清晰。因此,美力源乳业集团将从自身做起,通过行业媒体、央视广告以及各种形式的品牌推广活动,开展不同层次、不同场景的宣传,让羊奶粉得到全面深化普及,让国产羊乳走进千家万户,成为羊乳行业的一支生力军。

  非常感谢孙总接受我们的采访,让我们对美力源的产品特点以及品牌的战略推广有了更深入的了解。

  感谢中国婴童网对美力源乳业集团的关注,也感谢所有关心支持美力源品牌发展的广大渠道商与消费者!

孙康
美力源营销中心总经理

栏目合作COOPERATE

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责任编辑:王子明
采访热线:021-62339528
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