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百跃爱丽瑞总经理章宇宏:30年历史沉淀 引领羊奶粉未来

采访对象:章宇宏  发布时间:2018-7-25 14:16:12

观点前言

百跃爱丽瑞作为中国本土品牌,历经30年历史沉淀,推出的高品质羊奶粉深受消费者喜爱,这是百跃集团的成功,也是中国羊奶粉的成功。此次,百跃爱丽瑞总经理章宇宏全面的对百跃爱丽瑞的品牌、发展历史、未来发展目标等方面进行了详细的介绍,快去看看吧。

  请介绍一下百跃爱丽瑞这个品牌以及它的企业背景?

  我们的百跃爱丽瑞的品牌是创立于2014年,是西安百跃羊乳集团历经30年沉淀,推出的首个由集团运营,拥有高品质配方羊乳粉品牌,致力于引领羊奶粉未来!

  百跃爱丽瑞的工厂百跃羊乳集团是集羊乳研发、生产、销售于一体的集团公司。创建于1985年,具有长达30年的乳品研发生产经验和历史。经过多年的建设发展,现已拥5大生产基地、乳制品行业十万级无菌、符合国家卫生部门标准要求的GMP车间,并且依托中国奶山羊研究院校——西北农林科技大学、陕西师范大学等,成立了“陕西省羊乳制品研发中心”,目的在于羊乳企业健康持续发展。

  2016年,百跃集团在经过美国相关部门一系列严格的检验与审核后,一次性通过了FDA注册,成功打开国际市场,同时也获得了进入北美市场的许可。2017年被中国乳业协会评为中国乳业12强企业,并荣获“2017年度中国乳业领军品牌”。2018年央视2套联播调查对集团进行采访与报道,被评为消费者放心品牌。今后,我们也将不忘初心,坚持本真,做好中国羊乳品牌,守护千万宝宝口粮安全是每一位百跃人的责任和使命。

  这次参加CBME展,百跃爱丽瑞也是全新升级亮相,带来了哪些产品参展呢?有哪些惊喜带给消费者,简单地介绍下。

  这次参展我们本着品质为先,以千万妈妈和宝宝的需求为中心,自2017年新政后历经两次升级,把好的产品带给大家,目前爱丽瑞产品已覆盖所有年龄段,包括孕妇、儿童、婴幼儿、中老年及适合全年龄段食用的配方奶粉。这次参展我们更是带来了我们全新升级的婴幼儿配方奶粉,这款奶粉是集团30余年经验沉淀的匠心之作,更是集合了30余年科研硕果的创新之作。

  羊奶的营养元素和生物活性物质有200多种,不仅营养丰富,而且脂肪球比较细小,还有酪蛋白含量低、不易过敏、呈弱碱性,易被人体吸收等优点,新配方在羊奶的基础上,添加更多营养素,全面助力宝宝成长。除双倍Bb-12及DHA+AA添加外,更有水解蛋白添加,让宝宝更好吸收蛋白质,消化好,才能身体好。特别添加OPO结构油脂,减少宝宝便秘,提高宝宝对营养物质的吸收率。同时含有丰富乳铁蛋白,不但能提高宝宝对铁的更好吸收利用,有效预防贫血,而且能提高抵抗力及免疫力;以科学营养配比,更好吸收,促进成长和自身免疫是致力的三个主要方向。

  随着奶粉配方注册的实施,羊奶粉市场的热度再次爆表,众多大牌牛奶粉企业在注册配方数量有限的情况下依然坚定地保留或新增羊奶粉系列,这也大大加剧了羊奶粉行业的竞争。在如此激烈的竞争中,百跃爱丽瑞又如何脱颖而出呢?

  首先,百跃爱丽瑞作为百跃推出的高端羊奶品牌,是经过30年行业生产经验的积累、30年羊乳文化的历史沉淀和30年羊乳研发和技术的创新,是作为高品质羊乳典范推出的羊乳品牌,升级后的配方更是集合多重优势,给宝宝提供全方位营养支持。

  其次,百跃爱丽瑞作为百跃集团旗下高端羊奶粉品牌,一直以来力求创新,追求卓越。从世界顶级生产设备到干湿法混合加工工艺;从360°无死角层层质检到产品全程可追溯;从精准营销到24小时不间断售后服务,百跃爱丽瑞不放过任何一个小细节,不忽视任何一个小漏洞,把生产到销售的每个环节都做到极致。

  再次,就百跃爱丽瑞的运营团队而言,拥有深植奶粉行业十余年的生产经验,专业的营销团队,对行业的熟悉度和政策的敏感度都非常高,可以很好的把控市场,因时制宜的提出优秀的运营方案和销售政策。

  后奶粉新政时代,百跃爱丽瑞在产品和渠道的布局上都做了哪些变化和调整? 如今“新零售”势不可挡,成为整个母婴行业关注的热点。请分享一下,百跃爱丽瑞在2018母婴新零售竞争下的如何持续高速发展的。

  受配方注册制的影响,奶粉生产成本的提高和消费升级使高端奶粉市场增速明显;此外,奶粉渠道也进入了整合期,商超份额急剧下滑,海淘遇到天花板,线上线下融合已是大势所趋。

  百跃爱丽瑞是百跃集团作为高品质羊奶典范推出的高品质羊乳粉,需要紧跟行业发展趋势,在产品和渠道的布局上也做了相应的调整更新。在产品上,为满足不同年龄段营养需求,完善产品结构,形成覆盖所有年龄段的高品质配方羊乳粉;在渠道布局上,目前奶粉渠道发生了很大的变化,一是海淘、电商渠道的份额在下降,从过去30%下降到26%,遇到增长的天花板,增速不再疯狂;而母婴店市场份额约占40-50%,从过去一个乡镇一家店增加到八到十家,进入门槛比较低使得行业继续渗透,由此带来的是兼并整合提速。

  目前全国约有15万家。未来三到五年将有1/3的婴童店被兼并,实体商超渠道下滑明显,约占18-20%的份额,未来或许难看到10个以上的品牌,该渠道越来越被边缘化,奶粉品牌数量正在大幅减少,商超被边缘化。爱丽瑞洞察消费需求,紧跟发展趋势,发展新渠道概念,融合线上线下渠道,线上持续增速,线下精致服务。打造更好的团队,不断完善,专业销售团队,推广团队,客服团队,培训团队,独立电商部门为每个消费者提供更细致入微的服务,更好的产品,持续发扬匠人精神,对产品品质精益求精,以保持行业最高品质,引领羊乳发展为己任,以现有市场为基础,稳步的实现3-5年战略规划,相信百跃爱丽瑞的会以所未有的增长态势实现着持续发展。

  非常感谢章总经理能够在百忙之中接受我们的采访,让我们对百跃爱丽瑞能有更深入的了解。

  我也非常感谢中国婴童网对百跃爱丽瑞的关注,给这样的机会让我在平台上说话,也感谢所有关心支持百跃爱丽瑞品牌的广大渠道商与消费者,谢谢。

章宇宏
百跃爱丽瑞总经理

栏目合作COOPERATE

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责任编辑:王子明
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