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线上线下互为配合 十月结晶只做值得信赖的产品

采访对象:周伟财  发布时间:2018-7-25 16:23:01

观点前言

7月25日,第18届CBME中国孕婴童展在上海国家会展中心拉开帷幕,此次的“婴童盛宴”将持续三天。浙江施俞儿实业PK10牛牛旗下品牌“十月结晶”也受邀参与了此次展会。十月结晶带来了秉承着以温柔礼为本心的创立初衷的高端旗舰系列----十月结晶本心系列,将在展会上隆重推出,非常值得期待。中国婴童网记者有幸采访到了十月结晶销售总监周伟财,共同畅谈十月结晶品牌未来创新发展之路,让我们一起来看看吧。

  您好!非常荣幸能够采访到您。我们知道,十月结晶自进入市场以来就取得了长足的发展,很多妈妈都想对它有更多的了解,您能否为我们简单地介绍下十月结晶品牌以及企业背景。

  十月结晶是浙江施俞儿实业PK10牛牛旗下品牌,是较早进入中国产后健康护理领域的品牌,迄今已经有十年。

  品牌成立之初以改善生育环境的角度出发,一切围绕孕产妇实际需要为宗旨, 因为孕产妇和婴儿是非常特殊的人群,所以十月结晶始终“视品质于生命,以环保为方向”,不断加大产品硬件投入,最大程度满足了产品工艺现代化生产,也保证了十月结晶系列产品的各项参数领先,为孕产妈咪提供创新的,更具安全,使用方便的产前产后母婴用品、改善孕产生活品质和生育条件;同时我们带着社会的责任感,奔跑在创新的路上,我们将不断为更多消费者带来更安全放心的产品。

  公司目前的主推产品有哪些?相比于市面上同类产品比,十月结晶的产品有哪些优势和独特之处?

  在整个销售品类中,不得不提到到防溢乳垫这一单品,单从天猫数据显示:月销量仅天猫达10万之多,位列天猫同品类销量排名第一。除此之外,储奶袋、产后护理垫等都取得非常可观的销量。整体数据显示,十月结晶产后用品在整个线上排名第一。

  公司目前渠道主要布局线上和线下两大板块,互为配合,且各具优势:

  电商版:十月结晶粉色系列专门针对电商平台的特性开发的系列产品,通过低价非低质的不对等概念,给消费者带性价比极高的好产品、值得信赖的品牌概念,目前已经与现有的各大电商品牌进行了深度合作。

  线下渠道:孕物语系列是针对实体渠道开发的系列产品,由于实体消费习惯对于产品的要求标准更高,我们针对粉色系列产品做技术转化、产品升级,我们深知只有消费者喜爱才有回购,才能为门店带来流量。

  据了解,此次参加CBME展,十月结晶带来了新产品参展?您能否为我们简单地介绍下。和以往产品相比,新品有了哪些改善?

  在本次展会上,我们特别推出了高端旗舰系列----十月结晶本心系列。这款系列秉承着温柔礼为本心的创立初衷,承前技术的优化升级,在使用体验上让孕妈有着享受级的提升。产品全系列优选特级原材料供应商,与国内一线厂商强强合作,不仅达标国内相关监管,而且部分产品更是通过了美国FDA认证、欧盟AP认证、瑞士SGS公证及ISO9001国际认证,达标国际品质标准。让更多追求高品质的消费者不用再通过海淘等漂洋过海的方式,真真切切在家门口就可以挑选到高标准的放心产品。

  此外,我们这次除了孕产销售爆款外,也带来了美尚十月女性日常护理用品,康福海成人纸尿裤、护理垫等护理用品都是非常值得关注的。

  如今市场上孕产妇用品的品牌也很多,妈妈们在选购产品时最关注的问题就是质量安全。十月结晶在这些方面都做了哪些努力呢?

  十月结晶品牌建立之初就是以提供创新的、更具安全、使用方便的产前产后母婴用品为出发点,公司十多年来的生产理念也一直围绕“视品质于生命,以环保为方向”。品质一直是我们坚守的核心。2012年引进卫生用品自动化生产线投入使用,从事妇产科医用卫生材料和孕产妇、婴儿卫生护理用品的研发与生产,实现无人干预的工控除菌生产,确保了十月结晶系列化产品的各项参数领先。

  同时为了把产品做到让消费者用的放心,我们对产品的要求是以达到国内认证为基础,国际认证为基本要求,因为每个国家的标准不同,只有在综合多国认证达标,改进后我们才会把这样的一款产品介绍给消费者,同时根据我们自有平台不含分销、经销商数据显示,在2017年全国三分之一的准妈妈在挑选孕婴产品都选择了我们十月结晶的产品,可以说这也是消费者对我们产品质量放心的最好证明,未来我们希望更多的孕妈们都能用上并喜欢我们的好产品。

  我们知道十月结晶从很早就开始重视、布局电商,并且连续多年取得骄人业绩。能跟我们分享一下十月结晶电商业务的发展历程以及目前十月结晶电商业务所取得的成绩?

  2013年十月结晶在线上渠道淘宝、天猫、京东、贝贝、唯品会等品牌行业排序,产品销量名列前茅,截止到2017年我们已经与国内所有在线平台达成合作。提到这里就要回到你上一个问题, 我提到的全国三分之一的准妈妈选择十月结晶的数据了。

  2017年全国新生儿约1700万,在2017年我们的发货总量约1100万的包裹量,排除掉约400万的回购订单量,至少有600万以上的新订单量,这还不算线上分销商数据,由此可以推出三位准妈妈中,就有一位选择了我们十月结晶,这也证明了我们产品是广受消费者喜爱的,我们也想在这里向广大的线上、线下分销及代理商们致谢,正是因为有你们的高度配合,优质的服务,我们才能把更多的好产品介绍给消费者,再一次谢谢大家。

站在孕产用品产业风口,十月结晶将如何把握发展机遇?接下来,发展重心将集中在哪些方面?

  有风口那么我们就要逆风前行,力争为行业注入更多引导性的产品,母婴是一个非常有良心和责任感的行业,我们希望尽自己的一份力量,促进行业正常良性的发展,携同更多同行们一起推动我们母婴行业阔步前行。

  对于机遇我相信我们所有十月结晶人会很愿意秉承初心,时刻寻求可行的更广泛更深入的可发展的机会,至于发展重心这个问题我想说,我们一直从事着孕婴用品,但是不代表我们只能、只可以去做孕婴用品,孕婴品类的高标准、严要求还有其特殊的产品属性让我们可以有更加扎实的基础去覆盖更广阔的市场,比如前面提到的 美尚十月、康福海等等,都是我们在对未来产品的布局做延伸。

  非常感谢您接受我们的采访,让我们充分了解了十月结晶这个品牌的具体情况。最后也祝愿十月结晶品牌未来的发展之路越来越好!

  感谢!十分谢谢中国婴童网对我们十月结晶品牌的关注,感谢所有关心和支持十月结晶的广大合作伙伴和消费者,我们一定会继续努力,为消费者提供更多优质的产品。

周伟财
十月结晶销售总监

栏目合作COOPERATE

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责任编辑:王子明
采访热线:021-62339528
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