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母婴IP营销全面升级 《瑞奇宝宝》引领内容价值营销新趋势

采访对象:Diana Yurinova  发布时间:2019-10-17 16:52:07

  近年来,我国母婴行业发展迅猛,已成为人尽皆知的“朝阳产业”。数据显示,伴随政策红利下的第四次婴儿潮到来,我国每年将有可能新增新生儿100-200万人,在未来的5到10年,母婴行业将迎来爆发式增长,预计到2020年,中国孕婴童市场规模将达到3。6万亿元。

  面对如此丰厚的市场蛋糕,超级IP与母婴品牌之间的强强联合自然也成为越来越多企业的选择。业内人士指出,在市场潜力变宽变广的同时,消费者的消费模式也在不断更新,传统的营销思路已经难以触动现在年轻爸妈的心理,母婴品牌的营销注定要走上变革之路。在此基础上,借鉴国外母婴市场经验,未来超级IP授权或将成为母婴行业差异化经营的新模式。

  为此,中国婴童网也特别采访了全球知名的IP公司FUN Union CEO Diana Yurinova,共同探讨《瑞奇宝宝》成功经验,畅谈动画内容市场的前瞻观点,共话动画授权产业发展的新趋势,让我们一起来看看吧。

  Diana Yurinova女士您好,您能跟我们简单介绍下您自己以及您目前在FUN Union公司所负责的内容吗?

  你好,我是FUN Union公司的CEO Diana Yurinova。FUN Union是一家始终专注于学龄前至小学阶段动画内容开发及优质动画IP运营管理的公司。旗下拥有动画品牌《瑞奇宝宝》、瑞奇《开心球》 和瑞奇《平博士密码》的全球主要地区版权。我们致力于创造和传播针对2至10岁儿童的教育娱乐动画,旨在帮助孩子们发展关键生活技能,包括沟通交流、创造力和批判性思维等。瑞奇系列动画能让孩子和他们喜欢的角色一起学习,一起成长。

  我们了解到,《瑞奇宝宝》作为俄罗斯的国宝级动画片已登陆中国2年,并深受孩子和家长的喜爱。《瑞奇宝宝》在中国取得了哪些成绩?

  《瑞奇宝宝》于2017年进入中国市场,截止到2019年10月,《瑞奇宝宝》在包括优酷、腾讯、爱奇艺、芒果、贝瓦、搜狐、央视少儿在内的七大视频平台总播放量突破19。8亿次,并且多次在央视少儿,北京卡酷等24个中央及地方电视频道播出,收视极佳。与此同时,我们同国际玩具公司KINGBEE金比尔保持着紧密合作,共同研发的瑞奇宝宝启智玩具也在全国500多家线下门店及各大电商平台售卖。我们还与源自欧洲的儿童乳制品品牌Lakto乐味可合作,推出了多款以瑞奇宝宝卡通形象为包装的乳制品。

  在您看来,《瑞奇宝宝》为什么这么受欢迎?在中国大获成功的关键因素是什么?

  《瑞奇宝宝》动画核心价值是其安全性和早教属性,现代父母在为孩子选择动画时十分重视这两方面因素,我们不仅将《瑞奇宝宝》视作孩子的娱乐方式,更着重打造动画片的教育效果。为此,我们特别邀请了来自英国、俄国的儿童心理学家和早教专家共同研发了4Q成长密码教育理念。该理念包括IQ认知和探索,EQ情绪和社交,AQ艺术和创意,MQ运动和作息,这四项能力是孩子成长必不可少的重要元素,也是《瑞奇宝宝》动画制作的基石。

  FUN Union公司接下来又有怎样的计划?目标是什么?

  我们的目标是将瑞奇宝宝打造成为在中国乃至海外市场家喻户晓的早教动画片。我们期待它成为爸爸妈妈们给孩子看的第一部动画片,动画主人公们被全世界不同肤色不同种族的孩子们所喜爱。我们期待当家长打开电视(或平板)时看到瑞奇宝宝,能立刻认出五个小主人公,并且很放心地让孩子继续看动画,再也不用担心暴力或危险内容出现在孩子的生活中。孩子不再是单纯地坐在屏幕前打发时间,而是在看动画获得乐趣的同时能够学到很多有用的知识。制作并传播寓教于乐的优质儿童启蒙内容是我们始终不变的初心。

  近年来,中国以IP为核心的内容产业正飞跃发展,从IP的稀缺到IP的丰盛,从运营IP方式的单一到IP经济的繁荣。您认为,中国IP产业有哪些变化趋势值得关注?

  近几年,越来越多的公司将眼光聚焦于儿童教育及发展领域,最明显的趋势之一是主打英语启蒙IP的增加。家长非常愿意为孩子的将来投资更多在早期教育领域。伴随着这一趋势,我们更加坚定了持续生产安全,富有教育意义的动画内容这一理念。另外,英文版《瑞奇宝宝》第一季早已上线各大视频网站,原汁原味的英音动画和儿歌一定能充分助力幼儿英语启蒙。

  在您看来,IP的线上运营和线下运营,功能上有什么不同?

  这个问题,没有一个绝对答案,每个品牌都有自己的独特性。从营销战略的角度出发,IP的整体运营方案需要同时包含线上营销和线下市场推广两大部分,两者结合才能最大化发挥作用。随着移动互联网时代来临,各类新兴媒体的迅速发展。FUN Union计划将更多精力聚焦于线上,当然我们也会持续探索快闪、展会、活动等多种方式在线下触达消费者。

  《瑞奇宝宝》在中国的热度持续攀高,请问FUN Union在动画发行方面有什么经验可以分享?

  在动画发行方面,FUN Union拥有丰富的经验和强大的信心。我们非常重视中国市场,投入了大量精力。相应地,也于今年取得了许多令人瞩目的成就:除了与主要网络视频平台(腾讯、优酷、爱奇艺、芒果)保持紧密的合作关系之外,《瑞奇宝宝》还覆盖各大IPTV/OTT端及音频类频道,包括:上海IPTV,江苏IPTV,小米,天翼视讯,未来电视,乐视TV,儿歌点点,喜马拉雅FM,蜻蜓FM等多家平台。好消息是,FUN Union与CCTV合拍的《熊猫和开心球》项目也制作完成了,在不久的将来会正式和大家见面。

  未来的市场,谁懂得经营粉丝,谁就占据了制高点。请问怎么才能占据经营粉丝的制高点呢?您能否举些具体的案例,谈谈FUN Union怎样凝聚粉丝。

  经营和维护粉丝是我们推广工作的重中之重。社交媒体方面,主要通过微博微信两大主要平台和忠实观众进行互动。官方微博@瑞奇乐学园粉丝数近20万,瑞奇宝宝在中国8090后家长圈中收获了极佳口碑,豆瓣评分高达9.4,被许多家长誉为“适合孩子的第一部启蒙动画”。同时,瑞奇宝宝一直都在推进忠诚度计划,我们通过“瑞奇乐学园”微信服务号和微博,为用户提供更多动画周边内容和有意义的教育项目:例如瑞奇宝宝衍生动画内容,周边产品,H5和小程序等。

Diana Yurinova
FUN Union CEO

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责任编辑:王子明
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