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从品类到品牌 百跃古象竞逐羊奶粉行业下半场

采访对象:百跃古象  发布时间:2019-10-28 14:07:28

观点前言

近两年来,在中国乳粉市场,羊奶粉凭借其独特的营养优势受到越来越多中国父母的青睐,而且调查多项数据显示,我国羊奶粉消费已经开始从导入期走向成长期,消费者接受了羊奶营养价值高、成分与母乳更接近、更容易吸收的观点。从而使得羊奶粉在营养价值和产品口碑上更具优势,其价格也更为可观。

  您好!非常高兴能够采访到您。首先能否简单介绍一下品牌以及目前发展现状?

  百跃古象是百跃羊乳集团旗下新丝路倡议首推品牌,是首款专注于父爱与强壮理念的高端羊奶品牌。“父爱”与“强壮”是孩子健康成长所需要的,能够帮助他们抵御外界侵扰的关键而又强大的“保护屏障”、“黄金免疫力”!然而,现实却是:很多父亲忽略了“守护孩子身心健康成长”是自己一生中最重要的职责,致使当下社会父爱缺位的现象普遍存在!因此,百跃古象在专注打造婴幼儿“强壮”配方羊奶粉的同时,融入“父爱”理念,倡议将每年的8月8日作为“爸爸节(88节)”,呼吁爸爸们回归家庭参与到孩子的成长中,展现爸爸的不一样的力量,与妈妈一起给孩子双倍的爱,助力孩子心智、体能协调发展,健康成长!

百跃古象羊奶粉| 以良心做百年产品,以责任做百年品牌

  百跃古象市场表现方面,依托于百跃羊乳集团雄厚的企业实力、先进的技术研发团队、强大的生产能力以及百跃古象全体家人的辛苦付出与努力,百跃古象无论是市场占有率还是品牌影响力都取得了一定的成绩,目前,百跃古象市场网络遍布河南、安徽、江苏、浙江、江西、湖北、湖南、广东、广西、四川、重庆、贵州、东北、内蒙等全国25个省级区域,涵盖市乡县多级市场,达3000多家一级客户,近万家终端门店。

  您认为一款优质的羊奶粉,需要满足哪些条件?

  一款优质的羊奶粉,最重要的便是其产品质量。婴幼儿奶粉品质好坏事关孩子的健康未来,百跃古象一直非常重视产品质量控制这一项工作,从奶源辅料、配方研发、产品检测等方面入手,不断优化产品品质,力求打造婴幼儿“舌尖上的安全”!

  同时,强化“强壮”与“父爱”,打响品牌“差异化”新政后,随着羊乳品牌大放异彩,要想抓住机遇还是打响品牌“差异化”,不断在日常推广、动销、服务“实践”中融入并强化“强壮”与“父爱”理念,将百跃古象打造成具有“高”辨识度的强势品牌!

  开创全新的精准营销模式,启动品牌专卖店、形象店打造与服务策略,为经销商、门店量身定制营销策划方案,予以经销商、门店全方位的支持,如品牌形象打造、导购指导培训、动销启动大会、大型创新主题性推广活动(如爸爸节、超级奶爸、妈妈班等大型推广活动)、广告宣传、售后服务等,让每一位百跃古象的经销商、门店都再无后顾之忧!

百跃古象| 实力起航,护爱成长!每一款凝匠心而制羊奶粉都值得考验

  目前很多品牌都会集中优势打造爆款产品,百跃古象的爆款产品是什么?相比于同类竞品有何特色或优势?

  羊奶作为渠道的增值性品类,从原有的商超,母婴店,再到现有的复合型母婴店,渠道一直在升级,羊奶品类一直较为单一,2018年以前市场上较多的都是山羊奶,渠道升级之后,对高性价比的产品,越来越受青睐,尤其是新生儿数量的下降, 作为奶粉品类布局的“洞见者”,百跃古象窥见了纯绵羊市场的红利,定位高端纯绵羊乳市场,创立了百跃古象幼儿配方羊乳粉,以绵羊奶为独特卖点,聚焦优质母婴渠道,产品一经上市就取得了亮眼的成绩,成为了绵羊品类的黑马。

  在如今新生代消费者更加注重高端和营养成分,而绵羊奶就更加能符合消费者的需求,经新西兰皇家农科院发表的文章,绵羊奶相比牛奶和山羊奶,脂肪颗粒更小,且绵羊奶里面天然含有乳钙,叶酸,乳铁蛋白维生素等营养元素。

百跃古象羊奶粉| 以良心做百年产品,以责任做百年品牌

  最后,百跃古象未来的一个发展目标以及规划是怎样的?

  目前中国的母婴市场正在发生三大变化,消费升级,消费分级,产业链等三大方向,纵观百跃的产品线和产业链布局,特别是在产品端,百跃产品的增长率都能做到稳定和高速,这是一个爆发力极强的企业。羊奶市场由于头部产品定位把握了部分消费者对进口奶粉的需求,并一定程度上掌握了消费者的心理。

  作为百跃旗下高端绵羊奶品牌,百跃古象计划首先整合互联网发展,多平台,多频次的对外发声,提高品牌知名度。再根据现有新生代消费者的变化,建立百跃古象的品牌IP,如:绵羊公仔,产品代言人,情感视频,其次用自媒体内容,亲子故事,消费者评测,消费者代言,短视频直播等打造整个百跃古象的网络环境。

  而百跃古象在给宝宝提供营养的同时,呵护宝宝心理健康成长,倡导和呼吁“影子爸爸”们能够回归家庭,与妈妈一起承担起育儿大任,给宝宝一点高质量的陪伴,让宝宝感受“双倍爱”的力量,助力宝宝身体和心理一起健康成长!

百跃古象

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