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和氏乳业冯建强:带动奶山羊产业发展 助力脱贫攻坚

采访对象:冯建强  发布时间:2019-10-30 10:14:03

  2001-2020,二十年弹指一挥间,造就了中国特色的母婴产业。

  2020年,中国母婴新时代的元年。

  这一年,或是变革的起点,或是产业转折年,或是新起跑线。我们既寄予期待,又忐忑未知的变化。这一年,有它特殊的意义!

  所有过往,皆为序曲。新十年,新格局!

  中国婴童网,做母婴产业发展的推动者、记录者。

和氏东风奶山羊生态养殖场即将竣工投产 奶源建设再提速

  和氏奶粉的拳头产品是哪几个品牌?在营销上有没有差距营销打法。目前销量排名第一的是哪个子产品,其产品特点是什么?

  和氏婴幼儿配方乳粉的六个系列产品均是企业的力推产品,产品格局四羊两牛,“牛羊并举、以羊挂帅”,根据不同地域、不同人群,各系列产品有着因地制宜的营销策略。目前牛、羊奶粉销量都非常不错,尤其是羊奶粉。以和氏莎能为例,这是目前市面上最受欢迎的羊奶粉之一,是和氏乳业集团与西班牙高科技上市公司Biosearch life强强联合,推出的全国首款添加“发酵乳杆菌CECT5716”的配方羊乳粉。

  和氏莎能中所添加“发酵乳杆菌CECT5716”,是从健康母乳中分离得到的益生菌,由西班牙高科技生物技术上市公司Biosearch life研发,是中国国家卫生和计划生育委员会批准列入可用于婴幼儿食品的菌种名单中唯一分离自健康母乳的益生菌,是婴幼儿配方食品中唯一经卫计委公告认可,可宣称“来自于母乳”的成分。该配方拥有全球专利,并通过欧洲食品安全局(EFSA)和美国食品药物管理局(FDA GRAS)双重认证。

  和氏奶粉在消费者心智营销上或者是渠道营销活动上有什么成功案例可分享?

  好产品还得有好营销,和氏除了二十余年始终专注于奶粉的研发与生产外,在品牌营销方面也进行了与时俱进的改革及创新。

  时刻关注国家政策,紧抓市场动向,适时推出相适应的市场活动,例如今年的“春蕾行动”、“清凉一夏”等活动,用好的产品打开并占领市场,不断提高产品美誉度与知名度。组建各类市场宣传推广活动,例如“和氏妈妈班”、“和氏亲子活动”等服务全国范围内客户,深受广大消费者的欢迎及赞赏。在售后服务方面,公司设立专业客服中心,由专业营养师领衔指导,为消费者答疑解惑,打造更好的消费体验。

  目前,和氏奶粉在哪几个区域销售情况比较好,您认为出现销量好的原因是什么?

  和氏目前已经完全实现了多渠道大网络的网络布局,产品覆盖了全国400多个地市。当然,在销售区域上,我们有强势区域也有相对发展较薄弱的区域。比如我们的大本营陕西以及河南、山东、四川、江西、安徽等等省份销售发展都比较良性。那对于销量好的原因我想是多方面的,并不能一概而论,总体来说一个是因为我们在该区域的基础比较好,再一个对当地消费者的教育做得好一些,包括我们的动销方案的执行、经销商的积极性、配合度等都与销量有着密切的关系。

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  企业对当地的扶贫行动有哪些?接下来怎么推进?

  入股分红增收:针对缺少技术、无劳动能力的贫困户,采取贫困户带资入股的方式。

  饲草种植增收:针对有劳动能力、有发展条件的贫困户,依托“粮改饲”项目政策支持,采取订单收购方式,帮助贫困户种植优质饲草。

  基地带动:按照“龙头企业+基地+贫困户”的全产业链带动模式,将贫困户嵌入羊乳制品生产、加工、销售全产业链条,带动群众脱贫增收。

  务工就业增收:针对有劳动能力,但缺资金又走不出家的贫困户,出台优惠政策,将有劳动能力、有就业意愿的贫困户,优先吸纳到和氏乳业集团全产业链中。

积极反哺社会 和氏精准扶贫在行动

  和氏通过协议种草、入股分红、分户扩群、转移就业、党建帮扶等方式将贫困户嵌入到羊乳制品生产、加工、销售的全产业链条中,带动群众脱贫增收,为扶贫工作助力,同时带动地域经济发展。

  接下来和氏将继续发挥龙头企业的带动引领作用,利用优势产业,坚持科技引领、龙头带动、基础强化,围绕我省打造千亿羊乳产业的目标,实现全产业链协同、全产业链创新、着力构建奶山羊全产业链发展,推进特色产业转型升级、不断带动奶山羊产业发展,助力脱贫攻坚。

  黄金十年过去,20年代已至,您怎么看待母婴行业未来新十年?想用什么词来形容自己的企业?

  未来十年,母婴行业依然会是一个欣欣向荣的朝阳产业,羊奶粉也必然会成为朝阳产业中的朝阳产品。

  如果用一个词来形容企业,我想“持之以恒”会更恰当,我们会坚持做一个有爱心、良心、责任心的企业,坚守致力于人类营养事业的企业使命,把最优质的产品提供给广大消费者。在乳品行业面临更大的机遇和挑战的同时,不断适应市场变化,严把产品质量关,把“扎根品质”落到实处,为消费者提供更安全、营养、健康、放心的产品。

冯建强
和氏营销公司总经理

栏目合作COOPERATE

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责任编辑:王子明
采访热线:021-62339528
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